TikTok'ta 12 saatte 100 bin sterlin kazanmak: 'Canlı yayın alışverişi' furyası

---

---

İngiltere'de canlı yayın üzerinden satış modeli küçük işletmeleri rekor cirolara ulaştırıyor. 3 saatte haftalık etini satan kasaplardan milyon sterlinlik markalara dönüşen girişimcilerin hikayesini BBC derledi

Sosyal medya platformlarındaki canlı yayın üzerinden satış (live shopping) çılgınlığı, İngiltere’deki küçük işletmeler için devasa bir büyüme motoruna dönüştü.

Mutfak masasından kurduğu kozmetik markasıyla yıllık 6 milyon sterlin ciroya ulaşan girişimcilerden, 3 saatlik yayında günlerce satacağı eti satan kasaplara kadar pek çok esnaf canlı yayınlarla büyümeye başladı.

BBC'nin haberine göre Daisy Kelly’nin iş fikri tamamen kişisel bir sorundan doğdu; genç kadın yıllarca kendi kirpiklerini koparma hastalığıyla mücadele etti.

Bu durumunu kirpik kaynaklarıyla gizlemeye çalışan Daisy, Covid-19 pandemisinde güzellik salonları kapanınca kirpiklerinin yeniden uzamasına yardımcı olacak özel bir serum geliştirmeye karar verdi.

2020 yılında henüz bir öğrenciyken annesinin mutfak masasında "Glow For It" markasını kuran 27 yaşındaki Daisy, bugün yılda 6 milyon sterlin satış yapan dev bir işletmenin sahibi.

Satışlarının %40’tan fazlasını TikTok Shop UK ve özellikle canlı yayınlardan elde ettiğini belirten Kelly, süreci şu sözlerle anlatıyor:

"Bence canlı yayın alışverişi insanlara aradığı o samimi bağı ve etkileşimi sunuyor. Tek bir 12 saatlik TikTok canlı yayınında 100 bin sterlinden fazla ciro elde ettik. Bu durum işimin seyrini tamamen değiştirdi."

Glow For It markası, özel bir stüdyodan günde en az altı saat canlı yayın yapıyor. Farklı sunucular tüketicilerle etkileşime giriyor, ürünleri tanıtıyor ve gelen soruları anlık olarak yanıtlıyor. Daisy bu deneyimi, "Dükkanınızda aynı anda 500 kişinin olması gibi bir şey" diyerek tanımlıyor.

3 saatte 8 bin sterlinlik et satan kasap dükkan

Artık Instagram Live, YouTube Shopping, eBay ve Amazon Live gibi birçok dev platform satıcılarla müşterileri canlı yayınlarda buluşturuyor.

Perakende ajansı Savvy Marketing tarafından yapılan yeni bir araştırmaya göre, tüketicilerin %30'u en az bir kez canlı yayın etkinliğinden ürün satın aldığını belirtiyor. Savvy CEO'su Catherine Shuttleworth, "Büyük perakendeciler bu treni kaçırmamalı. Sıfırdan devasa bir sektöre dönüştü. Canlı satış stratejiniz yoksa geride kalırsınız" uyarısında bulunuyor.

TikTok Shop UK verilerine göre, Haziran ayında platformun İngiltere satışları yıldan yıla %30'dan fazla büyüdü ve en hızlı büyüyen format canlı yayınlar oldu. Platformda her gün 6 binden fazla canlı yayın yapılıyor.

Wolverhampton’da helal kasaplık yapan Manny Malik de bu kervana katılanlardan. Bir akıllı telefon, bir ışık seti ve et dolu bir buzdolabıyla yayına giren Malik, yüzlerce kişiye anlık satış yapıyor:

"Geçen hafta 3 saatlik bir TikTok canlı yayını yaptık ve 8 bin sterlinlik et sattık. Aile dükkanımız Malik Butchers’ta bu miktarda eti satmak normalde 3-4 günümüzü alırdı. Şimdi ikinci şubemizi açıyoruz."

Kesintiler yüksek ama hala kar var

Platformların bu hizmet karşılığında aldığı komisyonlar ise esnafın belini bükebiliyor.

TikTok Shop UK, satılan her 1 sterlin için 9 peni standart komisyon alıyor. Karşılaştırma yapmak gerekirse eBay’de kategorisine göre bu oran 6.9p ile 14.9p arasında değişirken; eBay Live formatında ödeme işleme dahil toplam ücret 8.42p seviyesinde.

Bu oranların yüksek olduğunu kabul eden kasap Manny Malik, "Et sektöründe marjlar yüksek değil. Bu sistem bize yepyeni bir kapı açtı. TikTok'tan önce bu satışlarımız yoktu. Para kaybetmiyoruz, karlılığımız yeterli" değerlendirmesinde bulunuyor.

Masa başı işini bırakıp takı markası Adorina'yı kuran 34 yaşındaki Buket Sevik ise Mayıs ayında TikTok'ta canlı satışa başladıktan sonra haftalık sipariş sayısının 50'den 500'e fırladığını söylüyor.

Artık yemek masasından küçük bir depoya taşınan Sevik, en büyük avantajın esneklik olduğunu vurguluyor:

"İstediğim zaman yayına girebiliyorum. Bir anne olarak harika bir sistem. Kızımı uyutuyorum, canlı yayın tuşuna basıp satış yapmaya başlıyorum."